好莱坞的商业经理

不久前，娱乐业经理埃文·贝尔的一位名人客户告诉他，他在伦敦有了一个女朋友。如果不是这位客户已经有了妻子，这也不会有什么特别的。尽管如此，这位名人还是想知道是否可以在拉斯维加斯和伦敦开设单独的银行账户，这样他就可以养活两个家庭。这确实是可能的，贝尔负责处理细节。

“据我所知，这两个女人仍然不了解对方，”贝尔说，她的客户包括阿曼达·塞弗里德等顶级年轻明星和比尔·奥莱利等媒体人士。“我们不管理道德。我们管理财务。”

贝尔和娱乐界其他业务经理的职责是确保富有的明星们的生活安定。这意味着他们要与艺人的随行代表（包括经纪人和律师）一起确定明星的收入预测。从那里开始，业务经理们在顾问和金融顾问团队中扮演重要角色，他们负责管理数百万美元的债券、股票和房地产等投资。据该领域的专家称，这些投资约占客户资产的 80%。其余的则更具流动性，存入银行账户，通常用于支持艺人的奢华生活方式。

“如果你看看所有围绕在艺人身边的人，你会发现大多数人都专注于增加收入，”瑞银金融顾问保罗·范斯坦 (Paul Feinstein) 表示，他与合伙人贾斯汀·德姆科 (Justin Demko) 一起与许多业务经理合作。“业务经理也会关注这一点，但也会关注客户承担的风险——预算的去向。这个角色在艺人的生活中至关重要。”

当然，业务经理（他们要么是固定聘用人员，要么是按佣金支付，要么是按固定费用支付报酬）并不会热衷于挥霍。他们中的许多人都是注册会计师，负有受托责任，负责管理现金流。此外，大多数顶级业务经理对演艺界变幻莫测的起伏有足够的了解，他们意识到，仅仅因为客户成功拍摄了一系列高票房电影或热门电视节目，并不意味着就能保证长期成功。

“有创意的人会想出有创意的花钱方式，”洛杉矶 Goldman & Knell 公司的管理者艾伦·戈德曼 (Alan Goldman) 说道。“我不能告诉他们不要花钱，但我试图让他们明白，好莱坞的职业生涯不会永远持续下去。”

为此，业务经理有独特的策略来引导客户走向正确的方向。大多数金融专家会定期（有时每周）向客户发送各种报告。戈德曼说，他能够通过统计一位在巴尼斯 (Barneys) 购物欲望极强的演员一年内 60 万美元的服装支出，向他展示他的任性习惯。但通常这还不够。

娱乐界人士可能是右脑发达的人，他们极富创造力，但缺乏对损益表上细节的关注。一些企业经理必须通过发挥自己的创造力来克服这些障碍。

莱斯特·尼斯佩尔是一位业务经理，曾为金·卡戴珊、考特尼·洛芙和沙奎尔·奥尼尔等臭名昭著的挥霍者处理过资金。他说，收到钱后，他做的第一件事就是将很大一部分钱存入“税务账户”，这样他的客户就不会误以为他们的钱花在了什么地方。尼斯佩尔喜欢人寿保险。他向客户推销人寿保险，说这是确保家人幸福的方法。但他也知道，让客户支付高额的保险费是一种很好的诱骗方式，让他们积攒现金储备，因为许多保单允许持有人在以后的生活中动用这些钱。

然而，这些策略只能在一定程度上控制美元的流失。

奥尼尔是世界级的汽车收藏家，拥有数十辆汽车。如今，他即将结束名人堂级别的篮球生涯，尼斯佩尔表示，他正准备与这位前湖人球员谈谈，如何温和地停止这种快节奏的生活。“让我们停止每月的疯狂消费吧，”他指的是奥尼尔的消费账本。

对于企业经理来说，如此严厉的言论并不罕见。他们都知道，一些艺人除了具有流行心理学家所说的挥霍冲动之外，还承受着巨大的社会压力。在一个形象至上、富有的艺人被要求为他人提供经济支持的行业中，物质享受和善意消费可以说是地位投资——尽管企业经理们不愿承认这一点。

另一方面，业务经理的职责是成为防止财务崩溃的前线警卫，减轻过度投入不必要开支的风险。这样做需要真正的技能和对客户特征的充分了解。

有时候，企业经理比配偶更了解资金的去向。

业务经理马丁·福克斯 (Martin Fox) 回忆起他接到一位客户在最后一刻打来的电话，要求购买一辆特定的汽车，并在几个小时内用大丝带系在车上，送到一家餐馆。这位艺人忘记了自己的结婚纪念日。福克斯在甜点上桌前就把车送到了。

“第二天，妻子来到办公室说，‘你不知道我有一个多么棒的丈夫，’”福克斯说。“我在想，‘如果你知道就好了。’”

当 Altman 的名字出现在洛杉矶市场上一处高价房产的契约上，而他又代表买家时，当地的博主们开始猜测哪位大明星可能会搬进这个街区。自 1989 年创立公司以来，这位极其注重隐私和精挑细选的业务经理的名字出现在许多一线明星的契约上，其中包括 Naomi Watts、Jennifer Garner、Ethan Hawke 和 Cher。

贝尔的许多好莱坞客户都是二十多岁的年轻人，他们出演热门电视节目和热门电影。因此，贝尔于 1985 年在纽约创立了自己的公司，他将自己视为一位业务经理兼父亲，负责指导客户承担责任，并处理有时轻率的要求，他知道客户的职业生涯很容易出现转折。（“一般来说，如果我拒绝每一个要求，那么 95% 的时间我都是对的，”他说。）同时，他也很谨慎，知道任何拒绝都可能让客户更加坚定地想要得到他或她想要的东西。

自从 20 世纪 90 年代中期脱离 Breslauer Jacobson Rutman & Chapman（该公司曾多次合并，最终成为美国运通的子公司）以来，伯德与合伙人南希·查普曼 (Nancy Chapman) 和邦妮·格雷 (Bonnie Grey) 共同创建了洛杉矶最大的女性企业管理公司。伯德拒绝谈论她的工作，但她的公司曾与汤姆·克鲁斯 (Tom Cruise) 和安吉丽娜·朱莉 (Angelina Jolie) 等顶级明星的大额交易有关。

总部位于恩西诺的费恩斯坦表示，“当演艺人员从事风险最高的职业时，他们不能拥有高风险的投资组合。”他的客户包括米拉·库尼斯、凡妮莎·哈金斯和莉顿·梅斯特。

“当演艺人员从事风险最高的职业时，他们不能拥有高风险的投资组合，”总部位于恩西诺的费恩斯坦说，他的客户包括米拉·库尼斯、凡妮莎·哈金斯和莉顿·梅斯特。他已经让许多客户放弃奢侈消费，转而专注于退休基金。但就像大多数企业经理的情况一样，试图劝阻人们不要奢侈消费并不总是奏效。“我有一个客户想在夏威夷买地，”费恩斯坦说。“我认为他疯了。但他还是买了。”

30 年来，菲什伯恩一直拒绝 Brentwood Management 与大公司合并的提议。保持小规模和独立性使他能够亲自监督公司 25 名员工并为客户提供个性化服务。

30 年来，菲什伯恩一直拒绝将 Brentwood Management 与大型公司合并。保持小规模和独立性使他能够亲自监督公司 25 名员工，并为客户提供个性化服务。菲什伯恩和他的商业伙伴迈克尔·戈登还因创办洛杉矶时尚餐厅 Toscana 而闻名，该餐厅于 1989 年在客户参与下开业。这是菲什伯恩和他的许多音乐行业客户喜爱的聚会场所。“娱乐界的每个人都去过 Toscana，”他自豪地说。“客户们都很高兴能成为其中的一员。”

20 世纪 70 年代，福克斯刚开始从事商业管理工作时，他那齐肩长发让他看起来有点像反主流文化的叛逆者。后来，他代表几位被另一位经纪人欺骗的艺人寻求赔偿，而这名经纪人被福克斯当场抓住，福克斯对福克斯的这种印象更加坚定了。

20 世纪 70 年代，福克斯刚开始从事企业管理工作时，他那齐肩长发让他看起来有点像反主流文化的叛逆者。后来，他代表几位被另一位经理欺骗的艺人寻求赔偿，而这位经理当时被福克斯抓获，这种印象更加坚定了。他的诚实使他在洛杉矶的业务迅速发展起来。如今，长发已不复存在，但每当福克斯需要在利润分成审计期间与制作公司针锋相对时，他仍会站在客户一边。“好的经理会给客户安全感，让他们知道有人在背后支持他们，”他说。

作为一名前音乐家，盖尔芬德在职业生涯早期就决定，如果他不能成为摇滚明星，他至少想与他们在一起。如今，他在 1976 年与他人共同创立的洛杉矶管理公司（美国最大的名人管理公司之一）担任许多巡回音乐家的财务四分卫，不仅负责他们的日常记账，还管理让表演者定期获得收入的财务基础工作。“一个好的经纪人对购买飞机、纳税和雇佣园丁的知识非常了解，”他说。

戈德曼说：“对我的工作来说，拥有一个庞大的联系人网络非常重要。”毫无疑问，去年当他帮助促成交易，让客户皮尔斯·摩根 (Piers Morgan) 成为 CNN 的拉里·金 (Larry King) 继任者时，这笔交易对他大有裨益。

“对我的工作来说，拥有一个庞大的联系人名单非常重要，”戈德曼说。去年，当他帮助促成交易，让客户皮尔斯·摩根 (Piers Morgan) 成为 CNN 的拉里·金 (Larry King) 的继任者时，这无疑对他大有裨益。经纪人和律师通常会一起制定此类合同，但在本案中，律师在交易结束前 36 小时退出了流程，让戈德曼来协商最终细节。在一定程度上要感谢摩根，戈德曼最近扩大了他的客户群，包括知名的欧洲名人。他的授权业务也在不断增长，代表着科特·柯本 (Kurt Cobain) 和大门乐队 (The Doors) 的遗产。

格林菲尔德记得，小时候父母给他买了一股迪士尼股票，他走过迪士尼乐园时，曾思考过成为这家企业的部分所有者意味着什么。如今，格林菲尔德对对各种客户投资进行尽职调查同样充满热情。

格林菲尔德记得，小时候父母给他买了一股迪士尼股票，他走过迪士尼乐园时，曾思考过成为这家企业的部分所有者意味着什么。如今，格林菲尔德对尽职调查客户投资范围很广的领域（从豪宅到稀有汽车）同样充满热情。大多数时候，客户都会让他找到最划算的交易。但这位洛杉矶的格林菲尔德回忆说，有一位演员想向女友求婚，坚持要一枚蒂芙尼的钻戒。格林菲尔德警告他价格会贵一些，但这位客户并不在意。“他说，‘但不是装在蓝色盒子里，’”格林菲尔德笑着说。

赫尔曼在肯·斯塔尔的公司工作了 20 年，今年 3 月，斯塔尔因针对名人客户实施庞氏骗局被判处 7 年半监禁。赫尔曼从这场灾难中恢复过来，状况还算不错，他把所有客户都带到了他在曼哈顿的新公司。

赫尔曼在肯·斯塔尔的公司工作了 20 年，今年 3 月，斯塔尔因对名人客户实施庞氏骗局被判处 7 年半监禁。赫尔曼从这场灾难中恢复过来，状况相当不错，他把所有客户——包括马丁·斯科塞斯、格斯·范·桑特和连姆·尼森——都带到了他在曼哈顿的新公司。一位客户想确保他的钱没有被斯塔尔动过，所以赫尔曼同意进行审计。他说，审计结果“可能对重建信任大有裨益”。

卡普兰 (Kaplan) 的公司在拉斯维加斯、西雅图和洛杉矶的办事处管理着大约 6,000 名客户，他说，业务经理在对客户说“不”时就像在走钢丝。

卡普兰说，业务经理在拒绝客户时就像在走钢丝，他的公司在拉斯维加斯、西雅图和洛杉矶的办事处管理着大约 6,000 名客户。尽管卡普兰认为应该坦率地告诉客户他们的消费习惯，但他表示，有些人无法停止消费——也无法接受事实。“我们总是告诉那些进门的人，如果他们听不到‘不’，就不要雇用我们，”他说。

卡林是好莱坞最大的商业管理公司之一的创始人，他不断为这家已有 30 年历史的公司吸引新客户，该公司在洛杉矶和纽约拥有 200 多名员工。

卡林是好莱坞最大的商业管理公司之一的创始人，他不断为这家已有 30 年历史的公司吸引新客户，该公司在洛杉矶和纽约拥有 200 多名员工。卡林认为，业务经理在了解客户生活时，工作做得最好。“业务经理最不想在周一听到客户说的话就是‘我周末买了这辆车’，”他说。“如果你完成了工作，他们会提前给你打电话。”

克尼斯佩尔早年从事会计工作，负责确保太平间有适当数量的棺材和防腐液，从那以后他取得了长足的进步。到 20 世纪 70 年代，他已成为洛杉矶医生的首选会计师，但当罗伊·奥比森 (Roy Orbison) 来寻找业务经理时，他的工作职责又发生了变化。随着时间的推移，克尼斯佩尔将电视、电影和体育巨星也纳入了他的名册。“我做这件事已经很久了，我的客户想要什么东西时甚至不会试图骗我，”他说。

接触名人是有益的。去年海地地震发生后，克雷斯和圣莫尼卡的一名外科医生讨论了如何为受灾海地人提供援助。外科医生拉明·莫达伯后来在个人博客上描述道，克雷斯建议健康伙伴组织（一家获得克雷斯客户马特·达蒙支持的非营利组织）提供帮助。克雷斯随后打电话给梅尔·吉布森，后者提供了自己的飞机，一支由 13 名成员组成的医疗队很快就乘坐豪华私人飞机抵达海地。

莱维特通过专注于为业内非表演者提供服务（从经纪人到作曲家到作家），在好莱坞建立了一个利润丰厚的市场。

莱维特在好莱坞建立了一个利润丰厚的利基市场，他的服务对象是业内非演员——从经纪人到作曲家再到作家。莱维特在普华永道工作了 12 年，然后于 90 年代中期加入他现在的公司。他说，这些客户的财务状况与演员不同：因为他们的职业生涯往往更稳定，所以投资更倾向于高增长资产。此外，莱维特在花钱方面几乎不需要管他们。“这些经纪人和律师中有很多都很精明，我给他们的东西他们都能接受，”他说。

客户根据自己的舒适度来选择资金经理，总部位于洛杉矶的 Lizer 公司尊重客户对于资金投资地点的想法，该公司代理着西德尼·波蒂埃和杰基·柯林斯等老牌好莱坞明星。

客户根据舒适程度选择理财经理，洛杉矶的 Lizer 代表着好莱坞老牌明星，如 Sidney Poitier 和 Jackie Collins，尊重客户对资金投向何处的想法。业务经理能像客户一样有创造力吗？“创造力不仅仅意味着绘画，”Lizer 说，他还与 Caroline Kennedy 合作为青年慈善机构筹集资金。“在进行财务规划时，总会遇到意外情况，你必须想办法做出调整。”

像迈耶一样，他与许多年轻名人合作（其中包括《暮光之城》的演员），这意味着他必须定期调查客户注意到的商机。

迈耶与许多年轻名人合作（其中包括《暮光之城》的演员），这意味着他必须定期调查客户注意到的商业机会。（餐馆和品牌服装系列位居榜首。）但迈耶表示，只有大约 5% 的商业机会最终值得投资。“我们的责任是审查数字，”他说。“我们往往比非注册会计师更悲观。”

米勒曾代理过一位年迈的电视明星，这位明星即将与一位年轻女子结婚。米勒的背景调查显示，这位未婚妻是一位色情明星。尽管如此，这位客户仍拒绝放弃结婚计划，因此米勒将保护客户作为首要任务。

米勒曾经代理过一位年迈的电视明星，这位明星即将与一位年轻女子结婚。米勒的背景调查显示，这位未婚妻是一位色情明星。尽管如此，这位客户仍拒绝放弃他的结婚计划，因此米勒将保护作为首要任务。这段婚姻没有持续下去，这位演员去世了，他的家人认为他的钱已经丢失。米勒于 20 世纪 70 年代末进入这一行业，并于五年前加入 Holthouse Carlin & Van Trigt，她对接下来发生的事情感到自豪。“我能够坐下来和这位男士的儿子交谈，告诉他，他继承的钱比他想象的要多，”她说。

纳赫肖恩喜欢将大量客户资金投入房地产投资。自加入洛杉矶商业管理先驱伯尼·弗朗西斯 (Bernie Francis) 以来的十年里，她将住宅、购物中心和移动房屋公园的部分所有权授予了演员、作家和导演。

纳克肖恩喜欢将客户的大量资金投入房地产投资。自从加入洛杉矶商业管理先驱伯尼·弗朗西斯 (Bernie Francis) 以来的十年里，她已经将部分住宅、购物中心和移动房屋公园的所有权交给了演员、作家和导演。她的公司避开了次级抵押贷款和止赎问题，主要是通过投资德克萨斯州蓬勃发展的城镇等不错的投资。“我尽可能多地向客户解释，当他们看到数百万美元的薪水时，扣除佣金和税款后，他们只能保留其中的 33%，”她说。“投资是必要的。”

尼格罗为自己为客户完成的一些大型工作感到自豪，这些工作包括成立制作公司和购买大房子。但是，像许多业务经理一样，总部位于洛杉矶的尼格罗劝说客户不要投资餐馆。

尼格罗为客户所做的一些大工程感到自豪，包括成立制作公司和购买大房子。但是，像许多业务经理一样，总部位于洛杉矶的尼格罗劝说客户不要投资餐馆。即便如此，他还是羞怯地承认自己将自己的钱投资于餐馆。“当你寻求回报时，餐馆是最糟糕的投资场所，但如果你想为妻子和女儿找份工作，餐馆就是最好的投资场所，”他说。

20 世纪 70 年代，菲尔波特从海军陆战队服役归来后，在加州州立理工大学波莫纳分校获得了会计学位，并在普华永道的审计部门找到了一份工作。后来，他结识了加里·克雷斯和布莱恩·墨菲，他们教他如何为沃伦·比蒂和戈尔迪·霍恩等名人提供服务。20 世纪 80 年代中期，菲尔波特创立了自己的公司，目前该公司拥有 50 多名员工和 150 名客户。“我总是保持警惕，”他说。“从婚前协议到慈善事业，与有趣的人一起工作永远不会感到无聊。”

这位企业管理老手代表一位致力于水稻集约化项目的演员，在过去的一年里，他一直在协商税收事宜，确保资金得到合理使用，并代表他的客户周游世界。

里格尼发现，成立慈善基金会需要大量的实际工作。这位企业管理老手代表一位致力于水稻增产项目的演员，在过去一年中，他一直在协商税收问题，确保资金得到合理使用，并代表他的客户周游世界。今年 3 月，里格尼在海地陪同他的客户参加一个又一个会议。“我觉得自己就像裁判，”他说。“我的工作是确保他不会过度承诺或过于激动。”

罗斯曾短暂担任房地产经纪人，后于 80 年代中期成为一名娱乐会计师。他和商业伙伴罗杰·贝梅尔 (Rodger Bemel) 接手了其他公司不愿接手的客户。

罗斯曾短暂担任房地产经纪人，后于 80 年代中期成为一名娱乐会计师。他和商业伙伴罗杰·贝梅尔 (Rodger Bemel) 接手了其他公司不愿接手的客户。25 年后，包括迪安·德夫林 (Dean Devlin)、罗兰·艾默里奇 (Roland Emmerich) 和马特·勒布朗 (Matt LeBlanc) 在内的许多客户都取得了巨大的职业成功，罗斯也因此带领着一家业务不断发展壮大。尽管他曾代表客户在欧洲、泰国和墨西哥各地购买飞机、珠宝和稀有乐器，但他说他目前的角色是提供基础影响力。“我的第一任妻子不太喜欢我打电话，”他说。

20 世纪 90 年代中期，萨维茨基跟随父亲进入企业管理领域——从那时起，他一直经营着一家非常谨慎的商店，客户名单稳步增长。购买伤残保险或火灾保险等小措施都取得了回报，赢得了客户的感激。萨维茨基并不希望得到这些。“我的整个做法都很低调，”他说。“我不寻求荣誉。”闲暇时，萨维茨基为青少年糖尿病研究基金会筹集资金。

在过去十年中，他曾两次担任加州阿卡迪亚市市长，还为慈善事业筹集了 6000 万美元。去年，他乘坐游轮旅行了 5000 英里，包括穿越恒河。但无论西格尔走多远，他的客户都离他很近。

西格尔是好莱坞最大的商业管理公司之一的执行合伙人，他居然能在工作之余过上最活跃的生活，这多少有点令人惊讶。在过去十年中，他曾两次担任加州阿卡迪亚市市长，还为慈善事业筹集了 6000 万美元。去年，他乘坐游轮旅行了 5000 英里，包括穿越恒河。但无论西格尔走多远，他的客户都离他很近。当艺人向他提出投资朋友项目的想法时，他会告诉他们这没问题——但不要将超过 10% 的资金投入那里。他说，资产配置的多样性至关重要。